صاحبان کسب و کار هنوز هم بین تبلیغ در فضای سنتی یا تبلیغ در فضای آنلاین سردرگم هستند و با اینکه دنیا به سمت دیجیتالی شدن حرکت می‌کند اما بعضی افراد نمی‌توانند از بازار سنتی دست بکشند. در این مقاله قرار است به شما توضیح دهم که چرا سرمایه گذاری بر روی سئو بهترین نوع سرمایه گذاری در فضای آنلاین است و همچنین درمورد نرخ بازگشت سرمایه یا ROI در سئو صحبت خواهم کرد.
به طور کلی فرقی نمی‌کند در چه بازاری در حال سرمایه گذاری هستید، حتی در فضای بازار دیجیتال هم باید میزان سرمایه بازگشتی خود یا همان ROI را محاسبه و بررسی کنید.
نرخ بازگشت سرمایه ROI در سئو چیست؟
نرخ بازگشت سرمایه یا ROI یکی از رایج‌ترین شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) است که توسط کسب و کارها باید بررسی شود.
با محاسبه این نرخ می‌توانید از رابطه بین بودجه صرف شده برای یک استراتژی و نتایج به دست آمده از آن آگاه شوید. به طور ساده، یعنی در قبال هزینه‌ای که کرده‌اید، چقدر سود دریافت می‌کنید.
به عنوان مثال، اگر شرکتی برای بهبود UX صفحه اصلی خود تصمیم به سرمایه گذاری بگیرد و این کار منجر به افزایش نرخ تبدیل شود، یعنی اینکه این سرمایه گذاری بازدهی مثبتی داشته است. اما اگر کمتر از پولی که خرج کرده‌اید، دریافت کنید، به این معناست که سرمایه گذاری‌تان آنچنان هم موفق نبوده است.
ROI در سئو نیز از همین قانون پیروی می‌کند.
یعنی نسبت بین هزینه‌های پرداخت شده برای استراتژی‌ها و ابزارهای سئو در مقابل نتایج به دست آمده از این هزینه.
تفاوت این KPI با سایر شاخص‌ها این است که بقیه آنها همانند پول ورودی و خروجی قابل اندازه گیری دقیق نیستند.
اما به طور کلی بازدهی خوب از نظر سئو به چه معناست؟
در صورت موفقیت استراتژی‌های سئو، ترافیک ارگانیک سایت بهبود پیدا می‌کند و رتبه محتوای سایت در بالای نتایج جستجو قرار می‌گیرد و میزان زمان سشن و تعامل را برای هر کاربر جدید افزایش می‌دهد.
همه معیارهایی که در بالا گفتیم، قابل اندازه گیری هستند اما چالش این است که بازدهی آن ها را بر مبنای پول بررسی کنیم.
- یک بازدید کننده جدید چقدر ارزش دارد؟
- داشتن صفحه‌ای در بالای نتایج جستجو از نظر بازده پولی که سرمایه گذاری شده است به چه معناست؟
مشاوره رایگان سئو
چرا باید نرخ بازگشت سرمایه یا ROI را در سئو بررسی کنیم؟
بدون شک محتوایی که در نتایج بالای موتورهای جستجو قرار دارد، دارای قدرت بیشتری از نظر جذب کاربران است.
بیش از 70 درصد از کاربران در جستجوهای گوگل تنها بر روی نتایج ارگانیک صفحه اول کلیک می‌کنند و بین 60 تا 67 درصد آنها تنها بر روی 5 نتیجه اول کلیک می‌کنند.
سئو ابزاری است که مدیران از آن برای بالا رفتن از کوه استفاده می‌کنند و صفحات سایت را برای کلمات کلیدی مرتبط با شخصیت خریدارشان (پرسونا) بهینه سازی می‌کنند.
با استفاده از این روش می‌توانید به طور منسجم و بدون هزینه اضافی ای در دید بازدیدکنندگان قرار گیرید.
به همین دلیل است که درک نرخ بازگشت سرمایه در سئو برای کسب و کارتان بسیار مهم است. زیرا یکی از بزرگ‌ترین بازدهی‌ها در یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ است.
پس از اینکه محتوای شما جای خود را در صفحه اول کسب کرد، با هر جستجوی جدیدی جایگاهش تقویت و باعث می‌شود ماه‌ها یا حتی سال‌ها پس از انتشار، پتانسیل جذب مخاطب داشته باشد.
پس در کسب و کارتان چرا تمرکز را بر روی روش‌هایی که بازدهی بیشتری دارند متمرکز نکنید؟
رشد ایجاد شده به واسطه سئو می‌تواند پله‌ای برای ترقی در آینده و شرکت در پروژه‌های بزرگ‌تر باشد.
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را در سئو چگونه محاسبه کنیم؟
برای پیدا کردن رابطه بین کاری که الان انجام می‌دهید و چیزی که بعداً به دست می‌آورید، محاسبه ROI فرایندی است که در آن ابتدا بودجه و استراتژی خود را مشخص می‌کنید، در طول زمان تعیین شده بر روی آن نظارت می‌کنید و در پایان اعداد به دست آمده از آن را تجزیه و تحلیل می‌کنید.
به طور کلی رقم مشخصی برای یافتن عدد دقیق ROI برای کسب و کار شما وجود ندارد. هر شرکتی نقطه شروع، استراتژی و اهداف متفاوتی را دنبال می‌کند.
اما می‌توانید با استفاده از یک فرمول، نرخ بازگشت سرمایه سئو مختص کسب و کار خود را بیابید.
- قبل از انجام کار:
اولین کاری که باید انجام دهید این است که مشخص کنید که فعالیت‌های سئو چقدر برای شما هزینه دارد.
در ظاهر کار ساده‌ای به نظر می‌رسد اما بسیاری از کسب و کارها در محاسبه آن اشتباه می‌کنند.
این اشتباه به این دلیل است که آنچه برای سئو هزینه می‌کنید صرفاً در ساخت یک سایت جدید و پرداخت هزینه برای تولید محتوا خلاصه نمی‌شود.
همه چیزهایی که به برنامه سئو کسب و کارتان مربوط می‌شود باید در اینجا محاسبه شوند تا در نهایت نتیجه دقیقی به دست آید.
منظور از همه چیز این است که حتی برخی از عناصری که برای موفقیت در سئو حیاتی هستند اما همیشه در نظر گرفته نمی‌شوند هم هست مانند: هزینه پرداخت شده به کارشناسان محتوا و پولی که برای ابزارهای مرتبط خرج می‌شود (از نرم افزارهای ویرایشگر متون گرفته تا ابزارهای اتوماسیون انتشار محتوا).
به طور کلی سعی کنید هر چیزی را که هزینه دارد (چه مستقیم یا غیرمستقیم) در این لیست قرار دهید.
- در حین انجام کار:
پس از اجرای برنامه سئو، باید بر روی اجرای آن نظارت کنید.
برای بررسی داده‌ها، باید چند شاخص کلیدی عمکرد در سئو را ایجاد کنید که برای درک بهتر بازدهی به دست آمده از پلن شما، حیاتی هستند. چند نمونه عبارتند از:
- نشست‌ها یا Sessionها
- رتبه کلمات کلیدی
- نرخ پرش یا bounce rate
- میانگین زمان هر سشن
- نرخ تبدیل
با گذشت زمان، این معیارها نه تنها نشان می‌دهند که ترافیک شما بهبود یافته است، بلکه کیفیت لیدهایی که به دست می‌آورید را هم نشان می‌دهد – یعنی این کاربران به برند شما علاقه پیدا کرده‌اند و برای تبدیل شدن به مشتری مناسب هستند.
- در پایان کار:
پس از مدت زمانی که به نظرتان برای محاسبه ROI مناسب دانستید، باید داده‌های کافی برای مقایسه هزینه‌های خود با هر آنچه به دست آورده‌اید داشته باشید.
بخش سخت کار درمورد نرخ بازگشت سرمایه در سئو در اینجاست که این تجزیه و تحلیل تنها درمورد پول نیست.
شما در قبال هزینه‌ای که کرده‌اید، دید، آگاهی از برند و کانال‌های تولید لید بیشتری خواهید داشت.
پس چگونه ROI را باید محاسبه کنیم؟
اول از همه، باید نتایج قبل از شروع پلن سئو را با نتایج به دست آمده در پایان برنامه‌تان مقایسه کنید؛ مانند میزان نرخ تبدیل، ترافیک ارگانیک، میزان افزایش درآمد و …
پس از آن باید کمی بیشتر به عمق مسئله بروید. یک KPI عالی که حتما باید به آن توجه کنید، CAC یا هزینه جذب مشتری است. این شاخص نشان می‌دهد که کسب و کار چقدر برای تبدیل یک مشتری هزینه کرده است.
زمانی که استراتژی سئویتان موفقیت آمیز باشد، هزینه‌های انجام شده نیز برای یافتن مشتریان جدید هم کاهش پیدا می‌کند.
بنابراین ROI نه تنها در افزایش درآمد، بلکه در کاهش مخارج نیز تأثیر دارد.
بازدهی سئو همیشه ترکیبی از تبدیل بیشتر، دسترسی بیشتر و تعامل بیشتر است.
اما چه مدت طول می‌کشد تا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را در SEO مشاهده کنید؟
این پاسخ به عوامل زیادی بستگی دارد:
- بلوغ سئو زمانی است که استراتژی‌تان رو به رشد باشد
- میزان سرمایه‌ای که هزینه کرده‌اید
- رویکردی که برای بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو استفاده می‌کنید
- اهداف تعیین شده توسط شما و تیمتان
جواب استاندارد برای این سوال از 3 ماه شروع می‌شود و در بین 6 تا 12 ماه میزان این بازده به تثبیت می‌رسد.
اما باز هم این اعداد یک قانون ثابت نیستند. کاری که یک متخصص سئو یا دیجیتال مارکتینگ باید انجام دهد این است که به صورت مستمر برنامه‌ها را نظارت، نتایج را تجزیه و تحلیل و از آنها برای بهبود مداوم استراتژی‌ها استفاده کند.
هر محتوای جدید ایجاد شده، فرصت جدیدی برای صعود به صفحه اول نتایج جستجو است.
هر کلمه کلیدی جدیدی که پیدا می‌کنید، فرصتی برای جذب نوع جدیدی از لید است. در نظر گرفتن ROI به عنوان یک KPI به شما کمک می‌کند تا هیچوقت تمرکز خود را از دست ندهید و به طور مداوم همه چیز را تحت نظر داشته باشید.
نرخ بازگشت سرمایه خوب از نظر سئو چیست؟
همانطور در ابتدای مقاله هم ذکر کردم، ROI در سئو برای هر کسب و کاری متفاوت است. اما می‌توان گفت که یک بازگشت سرمایه خوب برای سئو باید ترکیبی از موارد زیر باشد:
- افزایش دید کلی (ترافیک بیشتر، سشن Session بیشتر و اشتراک گذاری بیشتر)
- افزایش نرخ تبدیل در صفحه
- افزایش دسترسی در نتایج جستجو در مقایسه با رقبای مستقیم
- کاهش سرمایه گذاری در کانال‌های پولی (اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و غیره)
- هزینه‌های کلی سئو که با گذشت زمان کاهش می‌یابند، زیرا محتوای شما توسط گوگل به کاربران مورد نظر نشان داده می‌شود.
همه این نتایج قابل اندازه گیری هستند و برخی‌شان حتی ملموس‌تر از بقیه هستند.
اگر یک برنامه عملیاتی ساختار یافته‌ای دارید و می‌دانید که چه چیزی را باید نظارت کنید، پیدا کردن ROI بسیار ساده‌تر است.
نتیجه گیری
امروزه سئو پرکاربردترین استراتژی برای دیده شدن در محیط آنلاین است که بدون نیاز به صرف هزینه زیاد انجام می‌شود.
بنابراین کاری که سئو انجام می‌دهد این است که پلنی بر پایه محتوا ایجاد کنید که به طور ارگانیک لیدهای جدید را جذب کند.
این کار یعنی بهینه شدن محتوای شما برای موتورهای جستجو که باعث می‌شود افراد بیشتری برند شما را ببینند و از آن آگاه شوند و همچنین در رتبه‌های بالاتری در گوگل نسبت به رقبایتان قرار گیرید.
همچنین فرصت‌های بیشتری برای نرخ تبدیل، ایجاد تعامل، جذب لید و وفاداری به برند پیدا خواهید کرد.
با سئو، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) ماندگار است – شما امروز بر روی آن سرمایه گذاری می‌کنید تا از نتایج آن برای سال‌های آینده استفاده کنید.
هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.